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26亿融资背后:猪八戒网取经“六字真诀”

发表于:2018-01-10 责任编辑:蒋长峻
6月16日下午2点30分,地处深圳南山的国家工商总局行政学院多功能厅座无虚席:台下是来自全国31个省市自治区及计划单列市的100多名工商局局处长,台上,是中国最大众包服务平台猪八戒网合伙人,副总刘川郁。此时,距猪八戒C轮26亿融资刚好过去1天,朋友圈到处是关于猪八戒的刷屏。

6月16日下午2点30分,地处深圳南山的国家工商总局行政学院多功能厅座无虚席:台下是来自全国31个省市自治区及计划单列市的100多名工商局局处长,台上,是中国领先众包服务平台猪八戒网合伙人,副总刘川郁。此时,距猪八戒C轮26亿融资刚好过去1天,朋友圈到处是关于猪八戒的刷屏。

2015年6月15日,猪八戒网成功实现C轮融资26亿

9年,猪八戒网从500元起家到融资26亿,成为中国领先的众包服务平台,只用了9年时间!C轮融资之后的猪八戒网,估值已超百亿,不久的将来,更有望成为腾讯、百度、阿里巴巴那样的千亿级平台。黄桷树财经称,“猪八戒的发展壮大,将有望推动重庆成为中国第6大互联网重镇”。

猪八戒网究竟是什么盈利模式?猪八戒网的未来在哪里?创始人朱明跃提到的“数据海洋和钻井平台”怎么理解?青睐于取经文化的猪八戒网,在副总刘川郁2个小时演讲中,分享了取经“六字真诀”。

破:首席记者跳槽下海 程序员自砸饭碗跟随

破而后立的故事,在猪八戒网创业过程中随处可见。“如果朱总当年不辞去首席记者,就没有现在的猪八戒网”,在当时,首席记者意味着身份、地位和不菲的薪酬,朱明跃一纸辞职信,从此重庆少一个首席记者,多了一个互联网CEO,这是猪八戒的幸运,但能做出这种选择,需要决然的勇气。

左图:猪八戒网创始人朱明跃,前重庆晚报首席记者

右图:猪八戒网第一个技术员朱涛,合伙人之一

刘川郁指着幻灯片,饶有兴致地分享了另一个励志典型:“我们刚开始创业的时候,找了个中专生写代码,每个月凑1000块钱,帮忙维护一下网站。做到五六月份的时候,他约我们在一个茶楼坐,他说:我不再收你1000块钱了。我们说:你不做了,我们怎么办?他说:1000块钱我不要,但你得给我一点股份。我们当时想,这事做不做得成还不知道,说不定就关门了,你要股份干嘛呢?他说你们不然另外找人。没办法,有技术就是这么任性!我告诉大家,现在他的股份价值已经过亿。”

“破”的另一个体现是“折腾”。猪八戒做到今年已是第九个年头了,整个平台改版(“腾云计划”)也是第7回。每次改版,几十个人,关几个月,昏天暗地,十万火急。弄得第七次都不好叫“腾云计划7.0”,而是“腾云计划6s”。这不是白费时间,而是考验团队与宝贵的“试错”经验。

熬:投资人中意猪八戒 他把其他网站都熬死了

威客的英文Witkey,由wit智慧、key钥匙两个单词组成,是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。但威客模式是一个短命鬼,火爆了没一年就几乎销声匿迹了,一大批威客类的网站成了牺牲品。“做得真的很累”刘川郁回忆起这段时间经历,忍不住感叹:“当时有300多家企业做威客,但是后来纷纷关掉了,因为这个行业太不赚钱了,太慢了。只有猪八戒网还在傻傻地坚持。投资人投我们,给的理由是,猪八戒网把其他网站都熬死了。”

猪八戒融资26亿后,创始人朱明跃发了一篇文章《猪八戒网还活着,而且还刚刚融资26亿元》,标题诙谐中透露着苦熬的倔强。

和其他互联网公司一夜爆发的神话不同,在线创意交易领域走不得捷径,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。在最艰难的时候,猪八戒人的口号是“一月一万,解决吃饭”--1个月有1万块钱交易额,就能养活当时的团队。

“创业就像行军,如果你能熬,你总会走到终点。”刘川郁谈到今年五一期间猪八戒人戈壁徒步重走取经路的事情:“就像我们三天走了82公里,就是傻傻地走,我不知道我们什么时候能到达目的地。这和我们当时创业很相像。”

诚:诚信是猪八戒网核心价值 底线不能碰

猪八戒网做了9年平台,平台在早期最大就是诚信的问题。猪八戒通过一系列制度设计来约束服务商和雇主,确保双方在一个公平、公开的环境下交易。

猪八戒网把诚信写进了服务商、雇主和员工心里,结果是收到了更大的信任。时至今日,猪八戒网会员数已超1300万,企业文化也经过了数次迭代,但是诚信二字,从来都是企业价值的核心,没有丝毫撼动。

变:风口下的“新机遇” 大数据深海钻井

融资之后,媒体网民纷纷笑言猪八戒“不差钱”,而就在6月12日,猪八戒网似乎也土豪任性了一把,高调宣布“免佣金”,全网不再收取20%的交易佣金(比稿、计件除外),这对服务商绝对是个天大的利好,然而不少媒体疑惑不解:不收佣金的猪八戒网,靠什么赚钱?

对此,刘川郁解释,佣金模式存在有它的局限性,佣金收得越高,平台上的服务商就越想逃单,越想逃离平台。在不收交易佣金的同时,猪八戒网的平台会获得更大规模增长,在这个数据海洋上,陆续开通一个一个钻井平台,获取利润。“猪八戒网旗下有个品牌叫八戒知识产权,就是我们正在用心挖掘的一口井”

八戒知识产权脱胎于猪八戒知识产权,仅仅只用了半年的时间,就成为国家商标总局里平均单日注册量最高的平台之一。现在八戒知识产权已经发展成为一站式企业服务平台,为全国中小企业提供商标、版权、专利、法律等服务。预计今年,在知识产权和商标注册领域的业务要超过两个省的总注册量。

准:思维可以海阔天空 切入点要比针尖还细

猪八戒最先从做企业LOGO设计切入,因为很多中小企业需要自主品牌设计,但是专业公司动辄几十万上百万的设计费又承受不起,另外一方面,有很多有点子和创意的人才没法展示自己的价值,因此猪八戒网作为一个撮合平台应运而生。

“思维可以海阔天空,切入点要比针尖还细”这句颇为精到的话,屡次从刘川郁口中冒出,“如果我们一开始就做一个大而全的电商门户,我们早就倒掉了。猪八戒网从做logo切入,八戒知识产权从做商标注册切入,符合互联网思维。”

减:回归商业本质 理解真正的互联网+

提到互联网思维,刘川郁也贡献了自己潜心多年的见解。他归纳互联网思维为:更有效的链接用户、更便捷的价值传递、更有价值的大数据。


他指出,回归商业本质,才能更好地理解互联网+,不要被表象迷惑。互联网+,可以实现价值的放大,结果是实现互联网“乘”的效果。适当时还要做“互联网—”,回到商业本身,解决用户的问题。

早在C轮融资前,猪八戒网开始全国扩张,计划今年至少进入20座城市,实施本地化战略。通过在本地化战略,猪八戒网可以为当地中小微企业提供创意设计生产制造、品牌营销、市场推广、知识资源沉淀及管理、公司运营等完备众包服务资源。

预计在近期,猪八戒网的“线下团队”将挺进北京、广州、上海等地区的城市。猪八戒希望形成一个平台的集群,成为企业的孵化器,在商业模式上形成打井的模式,纵向挖掘价值。

标签: 猪八戒网 八戒知识产权