26亿融资背后：猪八戒网取经“六字真诀”

6月16日下午2点30分，地处深圳南山的国内工商总局行政学院多功能厅座无虚席：台下是来自全国31个省市自治区及计划单列市的100多名工商局局处长，台上，是****众包服务平台猪八戒网合伙人，副总刘川郁。此时，距猪八戒C轮26亿融资刚好过去1天，朋友圈到处是关于猪八戒的刷屏。

2015年6月15日，猪八戒网成功实现C轮融资26亿

9年，猪八戒网从500元起家到融资26亿，成为****的众包服务平台，只用了9年时间！C轮融资之后的猪八戒网，估值已超百亿，不久的将来，更有望成为腾讯、百度、阿里巴巴那样的千亿级平台。黄桷树财经称，“猪八戒的发展壮大，将有望推动重庆成为中国第6大互联网重镇”。

猪八戒网究竟是什么盈利模式？猪八戒网的未来在哪里？创始人朱明跃提到的“数据海洋和钻井平台”怎么理解？青睐于取经文化的猪八戒网，在副总刘川郁2个小时演讲中，分享了取经“六字真诀”。

破：首席记者跳槽下海 程序员自砸饭碗跟随

破而后立的故事，在猪八戒网创业过程中随处可见。“如果朱总当年不辞去首席记者，就没有现在的猪八戒网”，在当时，首席记者意味着身份、地位和不菲的薪酬，朱明跃一纸辞职信，从此重庆少一个首席记者，多了一个互联网CEO，这是猪八戒的幸运，但能做出这种选择，需要决然的勇气。

左图：猪八戒网创始人朱明跃，前重庆晚报首席记者

右图：猪八戒网第一个技术员朱涛，合伙人之一

刘川郁指着幻灯片，饶有兴致地分享了另一个励志典型：“我们刚开始创业的时候，找了个中专生写代码，每个月凑1000块钱，帮忙维护一下网站。做到五六月份的时候，他约我们在一个茶楼坐，他说：我不再收你1000块钱了。我们说：你不做了，我们怎么办？他说：1000块钱我不要，但你得给我一点股份。我们当时想，这事做不做得成还不知道，说不定就关门了，你要股份干嘛呢？他说你们不然另外找人。没办法，有技术就是这么任性！我告诉大家，现在他的股份价值已经过亿。”

“破”的另一个体现是“折腾”。猪八戒做到今年已是第九个年头了，整个平台改版（“腾云计划”）也是第7回。每次改版，几十个人，关几个月，昏天暗地，十万火急。弄得第七次都不好叫“腾云计划7.0”，而是“腾云计划6s”。这不是白费时间，而是考验团队与宝贵的“试错”经验。

熬：投资人中意猪八戒 他把其他网站都熬死了

威客的英文Witkey，由wit智慧、key钥匙两个单词组成，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。但威客模式是一个短命鬼，火爆了没一年就几乎销声匿迹了，一大批威客类的网站成了牺牲品。“做得真的很累”刘川郁回忆起这段时间经历，忍不住感叹：“当时有300多家企业做威客，但是后来纷纷关掉了，因为这个行业太不赚钱了，太慢了。只有猪八戒网还在傻傻地坚持。投资人投我们，给的理由是，猪八戒网把其他网站都熬死了。”

猪八戒融资26亿后，创始人朱明跃发了一篇文章《猪八戒网还活着，而且还刚刚融资26亿元》，标题诙谐中透露着苦熬的倔强。

和其他互联网公司一夜爆发的神话不同，在线创意交易领域走不得捷径，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。在最艰难的时候，猪八戒人的口号是“一月一万，解决吃饭”--1个月有1万块钱交易额，就能养活当时的团队。

“创业就像行军，如果你能熬，你总会走到终点。”刘川郁谈到今年五一期间猪八戒人戈壁徒步重走取经路的事情：“就像我们三天走了82公里，就是傻傻地走，我不知道我们什么时候能到达目的地。这和我们当时创业很相像。”

诚：诚信是猪八戒网核心价值 底线不能碰

猪八戒网做了9年平台，平台在早期最大就是诚信的问题。猪八戒通过一系列制度设计来约束服务商和雇主，确保双方在一个公平、公开的环境下交易。

猪八戒网把诚信写进了服务商、雇主和员工心里，结果是收到了更大的信任。时至今日，猪八戒网会员数已超1300万，企业文化也经过了数次迭代，但是诚信二字，从来都是企业价值的核心，没有丝毫撼动。

变：风口下的“新机遇” 大数据深海钻井

融资之后，媒体网民纷纷笑言猪八戒“不差钱”，而就在6月12日，猪八戒网似乎也土豪任性了一把，高调宣布“免佣金”，全网不再收取20%的交易佣金（比稿、计件除外），这对服务商绝对是个天大的利好，然而不少媒体疑惑不解：不收佣金的猪八戒网，靠什么赚钱？

对此，刘川郁解释，佣金模式存在有它的局限性，佣金收得越高，平台上的服务商就越想逃单，越想逃离平台。在不收交易佣金的同时，猪八戒网的平台会获得更大规模增长，在这个数据海洋上，陆续开通一个一个钻井平台，获取利润。“猪八戒网旗下有个品牌叫八戒知识产权，就是我们正在用心挖掘的一口井”

八戒知识产权脱胎于猪八戒知识产权，仅仅只用了半年的时间，就成为国内商标总局里平均单日注册量最高的平台之一。现在八戒知识产权已经发展成为一站式企业服务平台，为全国中小企业提供商标、版权、专利、法律等服务。预计今年，在知识产权和商标注册领域的业务要超过两个省的总注册量。

准：思维可以海阔天空 切入点要比针尖还细

猪八戒最先从做企业LOGO设计切入，因为很多中小企业需要自主品牌设计，但是专业公司动辄几十万上百万的设计费又承受不起，另外一方面，有很多有点子和创意的人才没法展示自己的价值，因此猪八戒网作为一个撮合平台应运而生。

“思维可以海阔天空，切入点要比针尖还细”这句颇为精到的话，屡次从刘川郁口中冒出，“如果我们一开始就做一个大而全的电商门户，我们早就倒掉了。猪八戒网从做logo切入，八戒知识产权从做商标注册切入，符合互联网思维。”

减：回归商业本质 理解真正的互联网+

提到互联网思维，刘川郁也贡献了自己潜心多年的见解。他归纳互联网思维为：更有效的链接用户、更便捷的价值传递、更有价值的大数据。

他指出，回归商业本质，才能更好地理解互联网+，不要被表象迷惑。互联网+，可以实现价值的放大，结果是实现互联网“乘”的效果。适当时还要做“互联网—”，回到商业本身，解决用户的问题。

早在C轮融资前，猪八戒网开始全国扩张，计划今年至少进入20座城市，实施本地化战略。通过在本地化战略，猪八戒网可以为当地中小微企业提供创意设计生产制造、品牌营销、市场推广、知识资源沉淀及管理、公司运营等完备众包服务资源。

预计在近期，猪八戒网的“线下团队”将挺进北京、广州、上海等地区的城市。猪八戒希望形成一个平台的集群，成为企业的孵化器，在商业模式上形成打井的模式，纵向挖掘价值。