90后创业者教你玩转八戒代理商

    我所在的城市叫河源，位于广东的粤东地区，靠近珠三角。它是一座全国闻名的旅游城市，拥有华南第一大人工湖“万绿湖”以及其他不计其数的美丽景点。

    最初接触八戒知识产权是在2016年的夏天，因为业务发展的关系，我们急需注册商标，但团队中没有一个人是对商标有所了解的，包括注册流程、费用那些一头雾水，本地也没有出名的知识产权服务团队，所以我只好在网上寻找帮助，在对比了几个平台机构后，我初步选择了重庆八戒知识产权这个平台，不为别的，就因为对“猪八戒”这个品牌名称感到新颖，喜欢，对这个名字在心里留存了深刻印象。那是我第一次意识到，原来好的品牌名字对企业的开拓发展是很有帮助的。

    但最终选择跟猪八戒合作还是因为八戒知识产权这个平台的专业跟服务深深让我折服，针对不同客户会有不同套餐（普通、双享、担保、无忧）总有一款适合你，以及工作人员耐心敬业的精神也让人感动。后来我才知道，原来八戒知识产权现在和全国业务量最大的知识产权平台；这点可以说明，一个好的品牌名字加上可感官的产品优势对于企业做大做强是有正相关关系的。

    因为业务发展的关系，我们后来又持续注册了很多类的商标，一来二往就对商标慢慢熟悉了。所以当八戒平台邀请我做知产代理商的时候，我没有犹豫就答应了，也因为这个，现在我跟我的搭档已经拥有了河源“商标双雄”的称号。

    我自己项目涵括了品牌策划、市场推广、新媒体运营、设计摄影、视频拍摄、企业孵化器平台运营、线下实体餐饮等；但我还是毫不犹豫选择增加知识产权这块业务。因为这块市场实在太大了，尤其在增量市场这块还有很大的上升空间。我自己本身需要，身边的朋友客户等都需要；在现代商业中，知识产权是企业发展必不可少的一个环节，大家稍微去了解下工商法、天猫京东等大平台的规则就能了解到它的重要性和迫切性。

    可以说知识产权是企业做大做强的最核心因素，企业可感官的优势条件你可以靠后期的方式方法去解决，但这块却不行。知识产权有它的唯一性，它是企业发展当中的一道迈不过的坎。

    尤其在中小城市这块，知识产权还有很大的发展空间，就拿我所在的城市河源为例，我们这的大龙头企业80%没有自主商标（企业名称），越传统的企业商标越空白，他们只会在乎好听好看的名字，殊不知这些名字的商标早就没了。这就是所谓传统企业的“悲哀”，也是我们八戒知识产权的使命所在；同时这也是我们的商机，在这里建议还没加入八戒“合作伙伴”的朋友，如果你所在的城市属于中小城市，那么建议你要抓住机会，加入八戒“合作伙伴”它会让你得到“丰厚”的回报。

    也许很多小伙伴会好奇我的业务量为什么这么好，我本身的项目已经占用了大部分的工作时间，分到知识产权这块业务只有很小的精力，所以我不会在所谓的业务推广“方法”“渠道”等去投入、去专研等。

    其实答案很简单，我就是合理利用了“天时地利人和”等基本因素；总结起来无非几点。

    有八戒知识产权作为强有力的后盾支撑；（选择比努力更重要）

    我们团队自有注册的业务需求；

    为朋友客户提供更多的价值选择；

    第一第二点无需过多陈述；除了猪八戒，我不会考虑其他平台；做哪一行就要爱哪一行，在了解商标的基本属性后，但凡被我发现好的商标名字，我都会像集邮那样把他申请下来收藏，这块已经成为了我的个人爱好；如“宅男救星”“少女之友”等一些新颖我又刚好喜欢的名字。所以，这些自有注册商标也占了我业绩的一部分。

    重点在第三点；因为职业习惯的原因，我跟朋友、客户交谈的时候我都会很“自然”切入知识产权这块话题，但我给自己的定位永远只有一点，那就是为对方创造价值，而不是推销。就像保险是为客户带来保障的性质是一样的。根据客户的实际情况我会做好相关的“功课”，分析好客户想要的是什么，针对不同性质的客户提供不一样的产品方案。要永远站在客户的角度去思考和解决问题；就像我一个开早餐店的朋友，通过聊天的过程中我发现他有个做食品加工的想法，基于这点我就对它深入去挖掘，鼓励这个朋友去实践这个梦想，再为他讲解一些知识产权的知识案例等；最终我这个朋友花了9000元注册了5个大类的商标。要知道，他一个月都赚不了9000元。

    大多数的时候你会遇到客户的产品名字已经被别人注册或者近似不能注册的情况，就像我一个做预包装包子的客户，我为他起了一个品牌名字叫“包*双”（****不方便曝光），带点侠客气息，因为这个客户本身就对武侠这块感兴趣，还有个做芒果干的朋友，我建议她注册“芒**”（****不方便曝光），她马上接受了，因为她是女生，柔性一点的名字她比较容易接受。类似的案例实在太多，这里就不再一一陈述了。

    万变不离其宗，不管是买卖还是服务，在我看来都是做销售。一个优秀的销售员是不能让客户有自己“选择”的。你要直接告诉客户什么才是最适合的，然后成交。所以专业的业务知识很重要，你的客户大多数情况对他自身需求不懂，至少没你那么懂，所以你说什么就是什么，要是你自己都似懂非懂那么像达成交易就有点难了。在这里也建议其他八戒合伙人朋友，掌握业务知识真的非常重要，平时八戒平台推送的一些课程案例等一定要认真学习研究，这块是你成交的关键。

    最后我想说，知识产权是事业发展的第一步，也是最重要的一步，我很庆幸，我所有的项目都完成了这一步（剩下的路子靠自己努力）；同时我也希望所有的人都能完成这一步。不管做什么行业，站在哪个位置我们都是社会这台大机器中的一个小环节，专业的人（团队）做专业的事情，互相分工合作才能完成伟大的事业，所以信息互通很重要，有机会的话我还是希望能和大家多交流，互相学习、成长；多交靠谱的伙伴是对的，就像猪八戒平台一样，总能让人放心、踏实。

    成功有它的偶然和必然，做成事情有也有具体的方式方法。但这些东西具体到一个人身上却是不一定的，因为每个人都不一样，都是独立的个体。所以，适合自己的才是最好的。