从贴牌到创牌，有了自己专利，他一双袜子卖出128元

“大唐袜机响，天下一双袜”。说起袜业，绕不开绍兴诸暨的大唐镇。大唐镇最不缺的便是生产袜子的企业。在众多袜业企业家内，一位“80”后年轻人，最近两年不走寻常路，将袜子生意干得风生水起

“和以前贴牌加工比，拥有了自主品牌后，袜子生产总量降低了，盈利却上去了。”浙江和茂盛袜业有限公司董事长陈仁勇泛着回忆感慨，自从创立“up grade”品牌专注功能性运动袜后，在市场上开辟了新市场，再也不用像以前累死累活去量产，还赚不到什么钱了。

在成立“up grade”品牌之前，陈仁勇也曾走过弯路，从2006年开厂生产袜子，连续做了近10年的贴牌生意。

那段经历最让陈仁勇无奈的是，做贴牌生意代加工企业既无定价权，也没什么议价权。价格怎么定，全部由客户说了算。一双袜子能赚5分钱就算不错的了。

“普通的袜子，厂家都能生产，客户自然是希望价格越低越好。来问过我，还会去问其他人家。我报价4元，别人报价3.8元，可能客户直接换别家签合同了。即便不这样，也会反过头来说，人家某某家给的报价是3.8元，你做不做。”遇到这样的情况，陈仁勇只能压低价格接下薄利的买卖。

价格战的恶性循环，让陈仁勇很是“受伤”。为了增加收入，只能想法不断提高产量。即便是这样，订单仍是逐年降低，收益也相继受到影响。“前几年还有赚头，后面几年真的是赚辛苦钱。”陈仁勇有了转型的想法。

改革需要魄力，真正让陈仁勇下定决心自己去创品牌，还要得益于大唐镇开展的一次“以治理促转型”的专项整治行动。

2014年，面对经济发展新常态，传统产业比较优势日趋弱化，产能过剩、无序竞争、效益下滑等一系列问题日渐凸显，大唐镇集中开展了(“三合一”企业整治、燃煤锅炉淘汰、管实流动人口、规范出租房管理、取缔无证照经营、规范税收征管秩序)等六大专项整治。先后关停3000多家低小散企业。

转型迫在眉睫。经过半年多的考察与思索，陈仁勇最终决定专攻功能型运动袜。2015年8月，陈仁勇找到了镇里，提出了自己的转型想法，得到了镇领导的支持。2个月后，陈仁勇成了大唐袜业小镇的第一家入驻企业。

“我们现在有20多项专利!”陈仁勇随意从办公室拿出了一双踢足球穿的高帮袜。

“你看，脚踝的部分，我们特别设计新的编织方法。这地方既有厚度，能保护到脚踝，又舒适。”介绍完脚踝的设计，陈仁勇紧接着指着小腿部分问，你猜这几道横杠是做什么用的?

不待记者回答，陈仁勇抢先揭秘，该设计可以减少小腿肚的晃动，降低奔跑过程中产生的乳酸。乳酸少了，运动者的腿酸情况便会降低很多。

据悉，该款袜子从设计到完工用时3个月时间。记者进门便看到，在办公大厅内，设计师们各自忙碌，有低头设计花样，有对着电脑研究编织方法的。

“最难的是编织工艺。因为这块市场空白，我们先做突破了技术壁垒，所以其他商家要想有相应的效果，就离不开我们的编织方法，就得到我这买专利授权才行。”

这样一双袜子，市场价格多少?“128元钱，是我们自己定的价!”陈仁勇骄傲的说，现在同贴牌生产境况早已不同，自己有了品牌，有了专利设计，可以自己给商品定价。再也不用为了一双袜子几角钱，几分钱同客户耗上半天时间。

除了做自己的品牌运动袜外，陈仁勇还为其他商家提供整套的研发设计，包括ppt方案、品牌打造、设计风格定位、包装设计、生产等。商家只需负责营销即可。

“现在，最少的利润也在20%左右。”陈仁勇立志打造中国最专业的功能性运动袜品牌。

记者手记：凝聚品牌力量 撬动产业升级

2014年底到2015年初，大唐镇短短5个月时间内关停3000多家低小散企业。为了助力企业转型升级，大唐镇以特色小镇建设为载体，建设袜业设计中心、打样中心、检验检测中心、新产品发布中心，为袜业产业提供公共服务。

如今，大唐镇更是以创建“全国袜业知名品牌示范区”为契机，大力实施品牌战略。通过“每两年举办一届国际袜业博览会、投入近百万建立区域品牌VI视觉识别系统、组织袜业骨干企业抱团参加国内外重要展会”等，统筹提升大唐袜业区域品牌的知名度和美誉度。

据悉，大唐袜业区域品牌先后被评为“全国百佳产业集群”、“国内级出口工业产品质量安全示范区”、“浙江省现代产业集群示范区”等称号;同时，在种好大唐袜业区域品牌这棵“大树”的基础上，积极鼓励企业实施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以国内级品牌为龙头，省级品牌为中坚力量的品牌集群，区域内省级以上名牌产品销售产值占集群同类产品的35%以上。

申请专利

来源：人民网浙江频道