直播带货风口下，电商将何去何从？

直播带货无疑已经成为电商的标配，巨头间的博弈接连升级。

6月15日，京东与快手在双方正式带货的前一天，同时宣布共同启动“双百亿补贴”。此时，阿里与苏宁也没闲着，在直播带货领域大杀四方，前者以淘宝直播为主阵地，后者牵手了抖音。

直播带货的兴起，悄然激发了销售渠道的变动，品牌商与渠道商甚至改变了广告投放比重和市场营销策略，有些品牌商直言直播产生的销量已占据50%。直播带货的“不容忽视”引发各行业对新经济的思考。

 “6·18”正逐渐接近高潮，各大电商平台也是出浑身解数进行最后的冲刺， 京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”，并在6月16日落地双方首场活动“京东快手品质购物专场”。根据双方此前协议，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

京东方面表示，京东快手品质购物专场后，双方的合作将常态化，不定期推出“双百亿补贴”活动，未来双方还会在广告、商业化、数据场景等方面进行合作。

当京东对直播带货再进一步时，阿里、拼多多和苏宁也不甘人后。淘宝直播已然是不少品牌商的首选之地，各路明星纷纷前来助阵。拼多多忙着邀请市长、县长走进直播间带货，同样也在放大明星的带货效应。

与此同时，以抖音、快手为代表的短视频平台也成为了直播带货大军中不容忽视的力量。

但短视频平台与电商平台的直播还是略有差异。

 “店铺在电商上的直播带货，尤其是自播，主要目的是做好老客户的维护，稳定存量市场，包括维护用户粘性、产品介绍推广等。与主播、MCN机构在站外的直播带货，目的是获取增量，例如短时间内产生爆发式订单、开发新用户乃至在行业上树立品牌认知和形象。”

京东上的直播带货与快手直播带货的场景不同，电商内的主播、店播在带货时目的性更强，完全是基于电商场景；换位到快手，本质上是京东开放供应链。“前者是直播电商的业务板块，后者是开放供应链的板块，包含直播电商、短视频带货、粉丝经济、社交电商等。”

对品牌来讲，在不同场景、模式以及营销手段下，能产生的新用户、新交易最终都可以实现营销共振。“所以，对品牌、终端消费者，或者对京东这类在背后提供服务的商家来讲，所有的连接都会产生共振效应，而不能单一、割裂地去看这个场景，甚至不能将各场景看做是竞争关系。”