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直播带货风口下,电商将何去何从?

发表于:2020-06-16 责任编辑:放大镜
“6·18”正逐渐接近高潮,各大电商平台也是出浑身解数进行最后的冲刺,直播已成为带货利器,与此同时,以抖音、快手为代表的短视频平台也成为了直播带货大军中不容忽视的力量。
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直播带货无疑已经成为电商的标配,巨头间的博弈接连升级。


6月15日,京东与快手在双方正式带货的前一天,同时宣布共同启动“双百亿补贴”。此时,阿里与苏宁也没闲着,在直播带货领域大杀四方,前者以淘宝直播为主阵地,后者牵手了抖音。


直播带货的兴起,悄然激发了销售渠道的变动,品牌商与渠道商甚至改变了广告投放比重和市场营销策略,有些品牌商直言直播产生的销量已占据50%。直播带货的“不容忽视”引发各行业对新经济的思考。


 “6·18”正逐渐接近高潮,各大电商平台也是出浑身解数进行最后的冲刺, 京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,并在6月16日落地双方首场活动“京东快手品质购物专场”。根据双方此前协议,6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。


京东方面表示,京东快手品质购物专场后,双方的合作将常态化,不定期推出“双百亿补贴”活动,未来双方还会在广告、商业化、数据场景等方面进行合作。


当京东对直播带货再进一步时,阿里、拼多多和苏宁也不甘人后。淘宝直播已然是不少品牌商的首选之地,各路明星纷纷前来助阵。拼多多忙着邀请市长、县长走进直播间带货,同样也在放大明星的带货效应。


与此同时,以抖音、快手为代表的短视频平台也成为了直播带货大军中不容忽视的力量。


但短视频平台与电商平台的直播还是略有差异。


 “店铺在电商上的直播带货,尤其是自播,主要目的是做好老客户的维护,稳定存量市场,包括维护用户粘性、产品介绍推广等。与主播、MCN机构在站外的直播带货,目的是获取增量,例如短时间内产生爆发式订单、开发新用户乃至在行业上树立品牌认知和形象。”


京东上的直播带货与快手直播带货的场景不同,电商内的主播、店播在带货时目的性更强,完全是基于电商场景;换位到快手,本质上是京东开放供应链。“前者是直播电商的业务板块,后者是开放供应链的板块,包含直播电商、短视频带货、粉丝经济、社交电商等。”


对品牌来讲,在不同场景、模式以及营销手段下,能产生的新用户、新交易最终都可以实现营销共振。“所以,对品牌、终端消费者,或者对京东这类在背后提供服务的商家来讲,所有的连接都会产生共振效应,而不能单一、割裂地去看这个场景,甚至不能将各场景看做是竞争关系。”


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